5 прихованих імпульсивних причин, які змушують людей купувати знову і знову

Хочете збільшити продажі, партнерські комісії, кількість передплатників? Звичайно ж хочете, тоді використовуйте по максимуму 5 імпульсивних факторів, представлених нижче, які змушують людей купувати, упровадите їх в свої продуктові, цільові і продажні сторінки, всюди, де ви хочете щоб людина скоїла конкретне дію на вашому сайті - покупка продукту, підписка на новини, скачування тестової версії програми.

1. Страх втрати

Страх втрати СИЛЬНІШИЙ потреби придбання. Ваше фантастична пропозиція або знижка повинні бути обмежені за часом або кількістю. Приклад: "Для вашого району в наявності залишилося тільки 5 штучок, і вони розходяться на ура!" Хороша пропозиція ніхто не захоче упустити.

2. Відчуття невідкладності

Ви повинні створити відчуття миттєвої актуальності пропозиції. Люди будуть купувати під впливом імпульсу, якщо ви змусите їх нервувати відносно вашої пропозиції. Приклад: "Сьогодні - останній день, коли пропозиція діє в даному регіоні!" Це концепція: зараз або ніколи.

3. Ефект Джонсів або "А ваш сусід у нас це вже купив ..."

Чи чули ви приказку: "Не відставати від Джонсів?" Сусід купив нову машину, а я чим гірше? Якщо клієнт впевнений, що його сусіди, друзі вже купили ваш продукт або послугу, це робить річ в його очах стоїть того, щоб її купувати! Люди більше покладаються в прийнятті рішень на думку мас або людей, яких вони знають, і тільки в останню чергу - на своє власне. Відмінні відгуки стимулюють продажі.

4. Відсутність стурбованості

Один з найбільш складних факторів в реалізації. Ніколи не виявляйте стурбованості щодо продажів. Якщо у вас будуть ознаки відчаю, ваш покупець стане скептичний і не купить. У вас же Фантастичне Пропозиція, яке коштує таких грошей, так що і не думайте благати купити у вас! Приклад: "Тільки від вас залежить, чи стане це сьогодні вашим чи ні. Кількість товару обмежена, і він іде, як свіжі булочки! ". Але не перестарайтеся. Якщо ви будете надто байдужі, ви ризикуєте втратити клієнтів. Для цього потрібно трохи попрактикуватися.

5. Фактор жадібності

Жадібність змушує покупця бажати отримати більше, вкладаючи менше. Приміром, ціна спочатку була 970, потім 670, потім 370, тепер - всього 170 руб. Концепція, яка стоїть за цим, - встановити в поданні покупця високу цінність товару (так, щоб вони могли його споглядати), а потім один раз показати ціну, яка різко впала. Результат: вони вважають, що це -дуже гарна пропозиція, щоб його втратити.