10 працюючих фішок при продажу китайських товарів. 

Китайські товари продаються добре. Особливо в деяких нішах і при дуже низьких цінах. Як зробити так, щоб продукція китайського виробництва була потрібна в будь-якій темі і за більші гроші? Можна, звичайно, видавати ці товари за європейські, американські чи японські, але краще бути чесними з собою і зі своїми покупцями 

Отже, як бути чесними і багатими, якщо Ви продаєте китайські товари? Читайте і тестуйте! 

1. Створення свого бренду (китайського або китайсько-російської). Одна з головних проблем при продажу всього китайського - довіра покупців до безіменній продукції. Придумайте Вашому товару пристойну назву, створіть логотип і попросіть ваших виробників в Китаї нанести його на продукт. Вони зроблять це безкоштовно (або майже безкоштовно), а Ви отримаєте товар з Вашим брендом, який Ви можете ексклюзивно просувати на російському ринку. Природно, бренду потрібно забезпечити маркетингову підтримку: реклама, історія, легендування і т.д. Витративши сили і трохи грошей (іноді багато, хто як рекламується) Ви отримаєте кращу впізнаваність продукту і зможете підвищити на нього ціну. Приховувати те, що товар китайського виробництва, не потрібно. 

2. "Зліт китайської економіки". Поясню, чому можна не приховувати походження товару. У багатьох галузях вже відмінно розуміють, що виробництво в Китаї на підйомі не тільки в кількісному, але і в якісному відношенні. Навіть у тих нішах, де клієнти досить консервативні (наприклад, медичне обладнання), довіра до китайських товарів росте. Іноді, правда, "від безвиході" - китайської продукції так багато, що вибирати особливо немає з чого. Як це можна використовувати? В особистих продажах люди досить часто при купівлі китайського шукають "підтримки" з боку продавця - і бесіда про те, що "китайці молодці", дуже непогано працює на практиці 

3. Гарантія. На китайську продукцію потрібно давати гарантію. Чим більше термін гарантії, тим краще - це очевидно. Крім цього, не соромтеся заявити про те, що Ви даєте гарантію. У розмові з клієнтом, рекламному матеріалі, прайс-листі - даний прийом просто і абсолютно безкоштовний, але це не применшує його достоїнств. Тому візьміть пакет маркетингових матеріалів про Ваше китайському товарі і перевірте, чи скрізь вказана гарантія? 

4. Сервіс-центр. Створіть свій офіційний сервіс-центр Вашого китайського бренду (реального чи створеного за п.1). Домовитися з китайцями про його ексклюзивності буде нескладно, а навчити будь-якого російського інженера розбиратися в китайському обладнанні (НЕ будь-якому, звичайно) ще легше. Даний спосіб є посиленням п. 3 

5. Інформація про товар. Деякі наші бізнесмени дивують. Привозять щось, намагаються продати, а про сам товар можуть повідати тільки на словах: "Беріть, дешеве, працює". Не дивно, що при такому підході товар припадає пилом на полицях, а люди знову ж таки не дуже довіряють якості. Ставлення до товару повинно бути таким же, як і до дорожчих аналогам: технічні характеристики, фотографії, опис переваг - все це допомагає у продажу і відмінно працює. 

6. Відгуки. Недавно клієнт - власник стоматологічної клініки - хвалив проданий йому Фотополімеризатори (пристрій для светоотвержденіє пломб) за те, що він дозволяє дотягнутися до самих глибинних зубів - вісімок. Природно, я це запам'ятав і всіляко помістив в рекламні тексти. Користуйтеся відгуками і рекламними перевагами, які повідомляють Вам клієнти. Публікуйте їх (за згодою клієнтів) або розповідайте при особистих продажах. 

7. "Там ламатися нема чому". Якщо те, що Ви продаєте, відрізняється нехитрою конструкцією, то розкажіть це своїм покупцям. Вони будуть менше морочитися з якості 

8. Аналог. Всі знають, що китайці копіюють вдалі зразки зарубіжної продукції. Знайдіть, що було прототипом того, що Ви продаєте, і розкажіть про це Вашим клієнтам. Добре комбінується з п. 2 і п. 7. Якщо аналог випускається давно, то повідомте про це клієнтам: "Вони вже давно цю штуку копіюють. Уже призвичаїлися, ніякого браку". 

9. Порівняння. Ця фішка трохи відрізняється від п. 7. Візьміть два однотипних товару з різною ціною (бо один із товарів - китайський) і розпишіть їх характеристики. Далі можливі варіанти: трохи функціональність якщо різниться, то цим можна адекватно пояснити різницю в ціні і обгрунтувати дешевизну китайського товару, якщо ж товари схожі, то відмінності в ціні пояснюються п. 8. 

10. Правильна ціна. Тут все треба тестувати. Якщо сильно занизити ціну, то люди просто боятимуться браку. Якщо завищити - не куплять "китайське" за такі гроші. Ваше завдання - знайти золоту середину, коли і люди купують, і Ви заробляєте. 

Звичайно, допомагають продавати китайські товари (як і будь-які інші) безліч маркетингових прийомів, на перерахування яких навіть книги не вистачить. Але конкретно для продукції фабрик Піднебесної ці фішки працюють дійсно добре. У будь-якому випадку користуйтеся, тестируйте і шукайте те, що підвищить продажі в Вашій темі. І не забуваєте ще одну важливу річ: 

Все це працює в тому випадку, якщо Ви возите дійсно якісну продукцію серйозних виробників, тому що при великому відсотку повернень ніякі маркетингові прийоми Вам не допоможуть. Так що шукайте реальних китайських виробників і правильно продавайте їх товари.